プレゼンテーション資料 決算説明会2005年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社

U biquit ous Solut ion Com pa ny

U biquit ous Solut ion Com pa ny

KDDI CORPORATION

KDDI CORPORATION

代表取締役社長 _{小野寺 正}

2005 ^年 3 ^{月期 中間決算資料}

2004 ^年 10 ^月 28 ^日

IR ^{説明会資料}

この配付資料に記載されている業績目標及び契約数目標等 はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情報を基 にした予想値であり、これらは経済環境、競争状況、新サー ビスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。

従って、実際の業績及び契約数は、この配付資料に記載 されている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知 おき下さい。

  連結ベースでは、_auの好調により、_BBC＆ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 等他セグメントの減収を吸収し、   売上は対前年同期比_6.1%の増収、営業利益は同_2.7%の増益

  _au事業

   _売上は対前年同期比_16.3%の増収、営業利益は同_11.4%の増益

   _1X及び_WINの商品競争力向上により、純増トップシェア（上期：_53.1%）を達成    _WIN契約者は₉月末₁₁₉万。_3G（_1X＋_WIN）の₉月末累計契約数は全体の 87.2%^に上昇

BBC &^{ソリューション事業}

_^{音声収入の減、}ADSL^等BBサービスの拡販経費増により対前年同期減収減益   ツーカー事業

   _今後の事業環境の変化に対し、意思決定の迅速化を図るべく、₂₀₀₄年₁₂月末を     目途に_100%子会社化を決定

  ポケット事業

  _カーライル・京セラグループからなるコンソーシアムへ事業譲渡     （₂₀₀₄年₁₀月₁日付）

  有利子負債残高は₉月末、₁兆₁₀₆億円に削減

（注）_BBCはブロードバンド・コンシューマの略。

1

2

3

4

1.1.

1.1.  2005 ₂₀₀₅ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期上期の 月期上期の 決算総括 決算総括}

5

6

1

  連結ベースでは_auのグループ全体への貢献度拡大により、他のセグメントの減収を   吸収し、売上・営業利益ベースでは前回予想を堅持

D^au：主要指標の上方修正による₄₂₀億円の増収、営業利益₁₄₀億円の増益

−純増 ：約₂₂₀万   →約₂₅₀万 （₊約₃₀万）

−_ARPU ：_7,140円   → _7,190円 （_{+  50}円）

D^BBC&ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ ：営業利益は_-120億円の見通し（▲ ₁₅₀億円）

−レガシー音声の減収に対応すべく、メタルプラスの立上げを行う

減損会計の早期適用として、₂₀₂億円（うち海底ケーブル：₁₇₆億円）を上期に 特別損失計上したため、当期利益は₁₅₀億円の減益

設備投資はポケットを除き、前回予想から変更なし

1.2.

1.2.  2005 ₂₀₀₅ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期の業績見通し 月期の業績見通し}

（注₁）数値はセグメント表示があるものを除き、全て連結ベース。

（注_2）通期予想は連結・セグメントともにポケット売却による影響考慮後の数値。

前回予想→今回予想（増減）

1

2

3

2

  持続的成長の実現と新たな事業の柱の確立に向けて取組みを強化    _ブランド力強化とお客様満足度の向上、コンプライアンスの徹底 au^事業

   _{ EZ}着うたフル^TM開始、au design project^モデルtalbyの投入等商品力強化により、      引き続き_3G市場での競争優位確保

   _ モバイルソリューション：専任営業体制構築による更なる法人シェア拡大と       商品開発力強化

BBC &^{ソリューション事業}

_^{メタルプラスの積極的な拡販}

  _TU-KA事業

   _ シニア層をターゲットとした商品投入強化による契約数の維持

1.3.

1.3.  2005 ₂₀₀₅ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期下期の 月期下期の 課題 課題}

1

2

3

4

3

0 1,000 2,000 3,000 4,000

04.3^期 05.3^{期 （予 ）} 0

10,000 20,000 30,000 40,000

04.3期 05.3期 （予 ）

（億円） （億円）

（億円）

2. 2. ^{連結決算 連結決算}

営業収益 ^営業利益

今回予想

上期 上期 上期 上期

今回予想

（注）通期予想は連結・セグメントともにポケット売却による影響考慮後の数値。

04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期

対 前 年 同 期 比 今 回 予 想 前 回 予 想

営 業 収 益 _{13,866 28,461 14,713 6.1% 28,990 28,990}

営 業 利 益 _{1,582 2,921 1,624 2.7% 3,090 3,090} ^{マージン 11.4% 10.3% 11.0% - 10.7% 10.7%}

経 常 利 益 _{1,482 2,745 1,563 5.4% 3,000 3,000}

当 期 利 益 _{859 1,170 778 -9.3% 1,980 2,130} FCF 2,468 4,042 1,131 -54.2% 4,060 4,270

EBITDA 3,494 6,880 3,518 0.7% 6,780 6,840 ^{マージン 25.2% 24.2% 23.9% - 23.4% 23.6%}

4

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000

04.3期 05.3期 （予 ）

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000

04.3^期 05.3^{期 （予 ）}

（億円）

（億円）

（注） _ARPUはモジュール系を除く一般端末分。

3.

3. _{au au} ^{事業 事業}

（億円）

営業収益 営業利益

上期 上期 上期 上期

今回予想 今回予想

04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

契 約 数 （千 ） _{15,263 16,959 18,189 19,460 19,150}

内 ﾓ ｼ ﾞｭ ｰ ﾙ 系 _{292 361 421 470 450}

W IN(EV-DO) _{0 343 1,191 3,000 3,000}

1X 10,203 13,166 14,667 - -

cdmaOne 5,059 3,450 2,331 - -

ARPU^{（円 ）} 7,510 7,440 7,280 7,190 7,140

音 声   _{5,920 5,800 5,560 5,440 5,340} データ _{1,590 1,640 1,720 1,750 1,800} 04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

営 業 収 益 _{8,647 18,251 10,053 20,490 20,070} 営 業 利 益 _{1,289 2,395 1,436 2,930 2,790} ^{マージン 14.9% 13.1% 14.3% 14.3% 13.9%}

経 常 利 益 _{1,230 2,291 1,413 2,890 2,740}

当 期 利 益 _{705 1,300 833 1,720 1,650} FCF 1,319 2,073 440 1,580 1,650

EBITDA 2,221 4,377 2,465 5,030 4,880 ^{マージン 25.7% 24.0% 24.5% 24.5% 24.3%}

5

04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

DION ^{（千 ）} 2,489 2,687 2,873 2,880 2,900

ADSL 777 1,109 1,428 1,530 1,650

FTTH (^千) - 23 60 100 200

光 プラス _{0 9 44 - -}

-200 -100 0 100 200

04.3^期 05.3^{期 （予 ）} 0

2,000 4,000 6,000 8,000

04.3^期 05.3^{期 （予 ）}

（億円）

（億円）

（億円）

4. 4.  BBC _BBC ^{& &} ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

営業収益 営業利益

（注）_05.3期上期末の（未開通を含む）契約回線数は    ₅₃千回線。

*

上期 上期

上期

上期

今回予想 今回予想

6 04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

営 業 収 益 _{2,754 5,425 2,499 4,970 5,150} 営 業 利 益 _{108 164 16 -120 30} ^{マージン 3.9% 3.0% 0.6% -2.4% 0.6%} 経 常 利 益 _{103 158 22 -120 30}

当 期 利 益 _{52 -288 -76 -150 40}

FCF 390 742 166 -90 10

EBITDA 582 1,124 418 750 960

^{マージン 21.1% 20.7% 16.7% 15.1% 18.6%}

4. 4.  BBC _BBC ^{& &} ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

■ 下期はレガシー音声の減収に対応すべく、メタルプラスの積極的な拡販を行う

上期 通期（予）

05.3^期

2,499^億円

売上 _4,970億円

下期（予）

2,471^億円

上期・下期（予）増減

▲ ₂₈億円

2,483^億円

営業費用 _2,607^億円 _5,090^{億円 ＋}₁₂₄^億円

16^億円

営業利益 ^▲ ₁₃₆^{億円 ▲} ₁₂₀^{億円 ▲} ₁₅₂^億円

＜主な要因＞

・音声伝送   ：▲ ₁₁₀億円

・データ伝送  ：＋ ₆₅億円

・Ether/IP-VPN^：＋ 15^億円

＜主な要因＞

・償却費・除却費：＋₆₀億円

・営業費・運用費：＋₇₀億円

（注）営業費・運用費は販売手数料・販売促進費・作業委託費・広告宣伝費を含む。 ₇

0 100 200 300 400

04.3^期 05.3^{期 （予 ）} 0

1,000 2,000 3,000 4,000

04.3期 05.3期 （予 ）

（億円）

（億円）

（億円）

5. 5. ^{ツーカ ツーカ ー事業 ー事業}

営業収益 営業利益

上期 上期

上期 上期

今回予想 今回予想

04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

契 約 数 （千 ） _{3,699 3,632 3,588 3,520 3,550} ARPU^{（円 ）} 5,100 5,020 4,630 4,470 4,710

8 04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

営 業 収 益 _{1,418 2,765 1,197 2,320 2,540} 営 業 利 益 _{79 154 108 170 160}

^{マージン 5.6% 5.6% 9.0% 7.3% 6.3%}

経 常 利 益 _{57 114 94 150 140}

当 期 利 益 _{49 91 63 100 90}

FCF 272 550 279 540 520

EBITDA 358 712 355 650 650

^{マージン 25.2% 25.7% 29.7% 28.0% 25.6%}

（億円）

（億円）

（億円）

6. 6. ^{ポケッ ポケッ ト ト 事業 事業}

営業収益 営業利益

（注）事業譲渡により、下期は非連結。 0

500 1,000 1,500 2,000 2,500

04.3^期 05.3^期

上期 上期

0 50 100 150 200 250

04.3期 05.3期

上期 上期

9 04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 前 回 予 想

営 業 収 益 _{957 1,840 869 869 900}

営 業 利 益 _{110 211 55 55 80}

^{マージン 11.5% 11.5% 6.3% 6.3% 8.9%}

経 常 利 益 _{101 190 49 49 70}

当 期 利 益 _{103 191 40 40 70}

FCF 252 472 209 209 220

EBITDA 311 613 246 246 280

^{マージン 32.5% 33.3% 28.3% 28.3% 31.1%}

04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 前 回 予 想

契 約 数 （千 ） _{2,938 2,897 2,926 - -}

AirH" 890 990 1,101 - -

ARPU^{（円 ）} _{4,840 4,750 4,430 - -}

（億円）

7. 7. ^{設備投資等 設備投資等}

（注）通期予想はポケット売却による影響考慮後の数値。

10 04.3^期05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 上 期 ^{今 回 予 想 前 回 予 想}

設 備 投 資 （支 払 ） 連 結 _{738 2,533 1,155 3,100 3,120}

au 412 1,612 870 2,000 2,000

BBC&ｿ ﾘ ｭｰ ｼ ｮﾝ _{171 551 171 820 820}

ツーカー _{55 147 31 90 90}

ポケット _{40 129 50 50 70}

減 価 償 却 費 連 結 _{1,833 3,657 1,833 3,520 3,590}

au 910 1,849 993 2,020 2,020

BBC&ｿ ﾘ ｭｰ ｼ ｮﾝ _{436 841 387 800 860}

ツーカー _{268 538 236 470 480}

ポケット _{194 387 187 187 190}

有 利 子 負 債 連 結 _{12,985 11,798 10,106 8,710 8,710} au^{及 び}BBC&ｿ ﾘ ｭｰ ｼ ｮﾝ _{7,978 7,360 6,227 6,170 6,170}

ツーカー _{2,906 2,624 2,345 2,080 2,140}

ポケット _{1,568 1,345 1,141 - -}

期 末Debt / EBITDA^{（倍 ） −} 1.7 - 1.3 1.3

期 末_D/E レシオ （倍 ） _{1.32 1.17 0.94 0.75 0.75}

全社的 全社的

取組み 取組み ^au

au ^{事業 事業}

BBC BBC ^{＆ ＆}

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

TU-KA

TU-KA ^{事業 事業}

各事業の状況及び施策

各事業の状況及び施策

11

05.3^期

au

BBC

& ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ

TU-KA

04.3^期

^{100%子会社化予定}

^{光ﾌ ﾟﾗ ｽ 拡販}

ﾓ ﾊ ﾞ ｲ ﾙ

ｺﾝ ｼ ｭｰ ﾏ

ﾓ ﾊ ﾞ ｲ ﾙ

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ

BB

ｺﾝ ｼ ｭｰ ﾏ

^{ﾓ ｼ ﾞｭｰ ﾙ}

ﾋﾞｼ ﾞﾈ ｽ 推進

^{ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ ｺﾏ ｰ ｽ}

^{光ﾌ ﾟﾗ ｽ} 開始

ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ ﾋﾞｼ ﾞﾈ ｽ 強化

^{広告・ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ}

^{広告・ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ}

FMC

ｻ ｰ ﾋﾞ ｽ

展開

06.3^期以降

3 ^本柱確立

1. 1. ^{持続的な成長に向けて 持続的な成長に向けて}

^1X拡販

コ ン テ ン ツ

ﾊ ﾟｹ ｯﾄ定額制

^WIN 開始

^WIN 拡販

ポケット _ PHS事業を譲渡

^{一戸建て展開}

OFFICE WISE  開始

^{ﾒﾀﾙ ﾌ ﾟﾗ ｽ 開始}

^{着うたﾌ ﾙ 開始}

12

895 895 ^1,200

2,400 1,000

895 ^1,200

2,400

2,400

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

02.3期 03.3期 04.3期 05.3期 （予 ）

期 末 配 当 記 念 配 当 中 間 配 当

2. 2. ^{株主還元 株主還元}

■ 中長期的な目標値として以下の達成を目指し、

企業価値の最大化を図る

株主還元 継続的な安定配当下で、 配当性向目標 _20%

（円）

1,790 ^2,095

3,600

5,800

1 ^{株当たり の配当額の推移}

13

3. 3. ^{規制環境への対応 規制環境への対応}

„^状況

総務省は、2005年度以降の接続料に関し、通信量 に左右されないコストの段階的控除を決定。

„^{対応＆影響}

世界に先駆けた電話網の全_{IP化の推進と共に新} たな加入電話サービスを提供し、上昇傾向にある 接続料負担を抑制。基本料の競争激化によりユ ニバーサルサービス基金発動の可能性。

光ファイバの開放義務の維持 2005^{年度以降の接続料等}

„^状況

2004年5月、総務省がMNPの導入に関するガイドラ インを公表。2006年度のなるべく早い時期に全携 帯事業者が導入する見込み。

„^{対応＆影響}

現在、実現方式、費用負担方法等に関する 詳細仕様を検討中。目標時期までに対応完了 予定。

„^状況

2004年9月、総務省は当面の新規参入の周波数 候補として、1.7GHz帯と2GHz帯を想定している旨 公表。一方800MHzの既存周波数の再編に

対し異論。

„^{対応＆影響}

既存周波数再編には正当性を主張。他社新規参 入に際してはサービス面での競争優位性を堅持。

3G^{への新規参入}

携帯ナンバーポータビリティ（_MNP）の導入

„^状況

ブロードバンド化の進展に伴い、F T T H等光ファイ バをアクセス回線とするサービスが顕在化。 2004年8月現在、FTTH加入者数は約160万。

„^{対応＆影響}

指定設備であるNTT東西の光ファイバは、低廉な FTTHサービスの提供を実現するために引き続き 開放が必要。お客様利便性の更なる向上に資す

るよう FTTH事業を一層拡大。 ₁₄

30,000 35,000 40,000 45,000

1.1.

1.1. ^{販売コ 販売コ ミ ミ ッ ッ ショ ショ ン ン}

*^{新規、機種変更}

（円）

通期 03.3^期

上期 ^下期 上期

コ ミ ッ ショ ン平均単価 _*

au事業

04.3^期

0

05.3^期

通期（予）

03.3^期 04.3^期 05.3^{期（予 ） 05.3期}

上 期 下 期 上 期 今 回 予 想 前 回 予 想

1,800 2,040 2,080

37,000 36,000 38,000

490 567 548

4,000 36,000 1,110

販 売 コミッション総 額 （億 円 ） _{4,050 3,840 4,280} コミッション平 均 単 価 （円 ）  _{40,000 36,000 38,000}

販 売 台 数 （万 台 ） _{1,010 1,057 1,130}

15

0% 20% 40% 60% 80% 100%

0 100 200 300 400 500

■ 上期純増トップシェアにより、₉月末累計契約数は_1,819万に

04.3 ^期

03.3 ^期

通期平均

1.2.

1.2. ^{純増の推移 純増の推移}

05.3 ^期

4/‘02 9/‘02 3/‘03 9/‘03 3/‘04

<^{純増シェア}/^{累計シェア}>

累計シェア

純増シェア

 <49.6% / 20.8%>

（シェア） （千契約）

月次純増数 1x ^開始

9/’04 WIN ^開始

au事業

 <53.1% / 21.7%>

上期平均

 _{<  -   /  -  >}   <41.3% / 19.4%>

16

1.8% 1.56%

1.49% 1.40%

1.54%

1.40%

1.48% 1.7%^1.8%

2.0%

0.0%

0.5%

1.0%

1.5%

2.0%

2.5%

3.0%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q

<1.8%>

1.3.

1.3. ^{解約率 解約率}

（解約率）

04.3 ^期

03.3 ^期 05.3 ^期

通期平均

au事業

<1.49%> 

対前年同期 _0.05ﾎ ﾟｲ ﾝ ﾄ改善

17

1,550 1,660

4,550 _{4,400 3,920} 6,420 ^{6,420 6,320 5,990 5,930 5,900 5,830 5,560 5,570 5,440}

7,060 _7,150

7,270

1,750 1,730

1,720 1,430

1,320 1,240

1,140 ^{1,640 1,720}

5,540

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 4Q 1Q 2Q

11,610

TotalARPU

（円）

WIN ARPU

音声 合計

ﾃ ﾞｰ ﾀ

03.3^期

1.4.

1.4. ARPU _ARPU ^{の推移 の推移}

04.3^期 05.3^期

■ トータル_ARPUが安定しているため、通期見通しを上方修正

04.3^期

対前年同期           合 計 _{▲ 240円（}▲ _3.2%）      音 声 ▲ 330円（^▲ 5.6%） データ ＋90円 （^＋ 5.5%）

7,560 7,660 7,640 _7,480 7,540

05.3^期 今回予想

au事業

7,420 7,490 7,280

90 ₉₀

通期平均 うち 音声     データ

<7,570円>

<6,280円>

<1,290円> 

（注₁）各_4Qは_AC（Access Charge^{）精算後の}ARPU^。

<7,440円>

<5,800円>

<1,640円> 

11,550

05.3^期

7,260

（注₂） _WINの_ARPUは₁ヶ月フル稼働ベースのユーザを対象に算出。 接続料

7,190 (+50) 7,300

11,190

(+100)

(▲ 50)

18

端末

ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ _&

ｱ ﾌ ﾟ ﾘｹ ｰ ｼ ｮﾝ

イ ンフ ラ

料金

サービス

カ バレッ ジ予定 ^{ラ イ ンアッ プの充実}

WIN ^{販売機種数の}

割合上昇

04 ^年 8 ^月 1 ^日 ~

D ^{04 年 11 月下旬 ~ ： EZ 「 着う たフ ル}

^」

D ^{05 年秋 ~ ： FeliCa 搭載予定}

2.1.

2.1. WIN _WIN ^{拡販への取組み 拡販への取組み}

au事業

D ^{05 年 3 月末： 全国 98% 以上}

D ^{04 年夏 ~ ： EZ ナビウォ ーク 高度化}

19

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500

2.2.

2.2. WIN _WIN ^{の状況 の状況} (1) ₍₁₎

■ 今夏の_WIN拡販以降、契約者増加が加速し、四半期で倍増

■ データ定額制の契約率も_81%と依然高水準

au事業

WIN 及び定額制契約者の伸び

3/‘04

12/‘03 6/’04 9/’04

サービス開始

2^機種投入

1^機種追加

夏モデル

3^機種追加

秋冬モデル

4^機種追加

3/’05^（予） 春モデル

数機種予定

 累計契約数

（定額制契約率）

573

（ _83%）

343

（ _87%）

1,191

（ _81%）

3,000

（ − _%）

（千契約）

 累計契約数  定額制契約数

20

2.2.

2.2. WIN _WIN ^{の状況 の状況} (2) ₍₂₎

■ 新規契約の割合が約半分と、_WINにより他社のハイエンド層を取り込みつつある

■ 「_WIN+ダブル定額」の機種変更者の変更前のデータ_ARPUを見ると、

  ダブル定額下限値_2,300円（定額制基本料_2,000円＋_EZweb基本料₃₀₀円）以下の   ユーザが約_33%を占め、データ利用の底上げが期待できる

（_04.8月、「_WIN＋ダブル定額」の機種変更者のうち、 変更前₇月のデータ_ARPU）

au事業

WIN ^{の契約者構成比 「 WIN ＋ダブル定額」 の機種変更者の}

変更前のデータ _ARPU

（_2Q/05.3期契約者の単純累計の割合）

53% ^47%

機種変更

新規契約

67% 2,300^円超 33%

2,300^円以下

21

2.3.

2.3. EZ _EZ ^{「 「 着う 着う たフ たフ ル ル TM TM 」 」}

au事業

■ 表現力がよりリッチな音楽、_EZ「着うたフル^TM」今秋登場。  ケータイユーザの音楽への期待に対応

「 ダブル定額」 ＋「 _WIN 」

「 ダブル定額」 ＋「 _WIN 」

_{1 1} 曲まるごと _{曲まるごと} 直接ダウンロード _{直接ダウンロード}

  高音質再生

  高音質再生 ^自分の「 _自分の「 ^着う _着う ^た」 _た」 ^と _と ^し _し ^{て編集可能} _{て編集可能}

着 着 う う た た 購入 購入 ^{C D C D 購入 購入}

ケータ イなら ではの音楽シーンにマッ チし た総合音楽ポータ ル

音楽ポータ ル＆物販

曲名ｘｘｘｘ

＊₆サイト、約₁万曲で開始予定

22

2.4.

2.4. EZ _EZ ^{ナビウォ ナビウォ ーク ーク 高度化 高度化}

au事業

■ ₂₀₀₃年₁₀月開始以降、月額会員数は着実に増加し、₉月末約₂₀万に

◆ 若年層（特に女 性）を意識した引き の強いキャラクタ ー_/アーティストを起 用

着せ替えナビ

（₇月）

10^0m 先 左^だ

よ

∼^！ まもな く目的

地 到

着

。_あ は メインメ

ニュー

GP S 測 位中

ナビゲーション中

利用者層 拡大

満足度 向上

ユーザ_I/F改善

（₇月）

◆ _EZナビウォーク のポータル進化

新ユーザ_I/Fアプリ

着せ替えナビ サービスイメージ

情報誌

今週の特集   

└ 人気雑誌がおすすめ

xx magazi ne     秋の限定ｲﾁｵｼﾒ  ｭｰ

利用機会拡大

雑誌との連携

（₉月）

◆ 情報誌との連携や_EZナビウォークマガジンにより新たな利用シ

EZﾅﾋﾞｳｫｰｸﾏｶﾞｼﾞﾝ   

QR^コード

連携

23

3. 3. ^{定額制導入によるコ 定額制導入によるコ ンテンツ利用拡大 ンテンツ利用拡大} (1) (1)

au事業

（注）ユーザは_EZweb契約者を対象。なお、「利用者あたり」は各契約者のうち、実際に有料コンテンツを利用しているユーザのみを対象。

１人当たりの有料コンテンツの利用額

（₀₄年₉月実績）

コンテンツ・メディアビジネスの売上高

800 720

1,450

360

1,250

400 0

500 1,000 1,500 2,000

全 体 _{1X WIN}（定 額 ）

（円 / 月 ）

利 用 者 当 り 契 約 者 当 り

■ コンテンツ・メディアビジネスの売上が堅調に伸びており、この上期には₅₀億円に

■ 有料コンテンツの利用額は_1Xユーザに比べて_WIN定額ユーザは ₂倍以上

50

0 20 40 60

04.3/^{上 期 下 期} 05.3/^{上 期}

（億 円 ）

24

（注）₈月ダブル定額契約者の₇月・₉月利用額。 ^{物販はグラフ上、利用額の}10^倍で表示

定額加入前後比較：

有料コ ンテンツ _1.7 倍、 物販 _1.3 倍

定額、 高速通信により 使い易さ 向上

書籍購入数が当初の約 ₁₆ 倍に

3. 3. ^{定額制導入によるコ 定額制導入によるコ ンテンツ利用拡大 ンテンツ利用拡大} (2) (2)

au事業

有 料 コンテンツ 物 販_(x10） 定 額 前 定 額 後

0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000

12/'03 3/'04 6/'04 9/'04

電子書籍購入数推移

（購入数₎

有料コ ンテンツ・ 物販利用額比較

25

端末コストの 削減

z^{ラインアップの適正配置による 搭載機能の選定} z^{個性化・多様化に対応した端末仕様の見直し・削減} z^{開発費の低減}

4. 4. ^{端末コ 端末コ スト スト 低減への取組み 低減への取組み}

 _BREWによるソフトウェアプラットフォームの共通化 zスムーズな移動機開発、検証工数の削減

z^{メーカー間でのコアアプリケー ション開発負担のシェア} z^タイムリーに魅力的なサービス展開が可能

PF ^共通化

au事業

■ 開発費低減の事例

ブラウザ

ブラウザ メ_メーラ_ーラー_ー ^{アプリアプリアプリ}

  _OEM 層

BREW

          _OEM 層

アプリアプリアプリ ブラウザ メーラー

BREW

PF

共通化

26

1. 1. 新たな収益基盤の確立に向けて 新たな収益基盤の確立に向けて

■ レガシー音声の減収をメタルプラス・_BBサービス拡販によりカバーする

■ 固定事業全体で、営業利益は_06.3期がボトム、_07.3期以降は増収増益を目指す

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

メタルプラス

（注）レガシー音声は_VoIPを除く。メタルプラスはインターネット売上を含む。_BBは非直収型_ADSL、同_VoIP、光プラス、    法人系インターネット売上を含む。その他附帯は光プラスの映像関連売上を除く。

成長性

05.3 ^{期の売上見込}

計 約 _4,900億円 法人

データ

（_ADSL＋光プラス）

2,700 レガシー 1000

音声 その他附帯

300

成長性

中長期の売上イ メ ージ

法人 データ

その他附帯

BB

（_ADSL＋ 光プラス）

メタルプラス BB

900

レガシー 音声

27

■ _06.3期より既存固定電話網の_IP化に着手し、ソフトスイッチへの置換を 08.3^{期末までに完了}

■ 固定電話網を_IP化することで _IP電話系新サービス導入が容易な環境を構築

■ お客様の直収化を推進し、_NTTへのアクセスチャージ支払いを低減

既存固定電話交換機 ソフトスイッチ

2007.03 2008.03 2004.03 2005.03 2006.03

置換

2003.10^{光プラス開始（ＣＤＮ運用開始）}

2009.03

2004.10^{光ダイレクト開始}

2005.02KDDI^{メタルプラス開始}

2006.3^{期 固定電話網の}IP^化開始 _2008.3

期末 IP^化完了

2.1.

2.1. ^{固定電話網の 固定電話網の} IP _IP ^{化の推進 化の推進}

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

28

2.2.

2.2. ^{固定電話網の 固定電話網の} IP _IP ^{化によるコ 化によるコ スト スト 削減 削減}

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

IP^{化と既存交換機のコスト比較}

■ 中継網 ：現行の約_50%削減

■ 加入者網：現行の約_20%削減

   ＫＤＤＩ高品質_{I P}網（ＣＤＮ）

お客様 お客様

加入者系ソフトスイッチ

マイライン

NTT^東西 固定電話網

NTT^東西 固定電話網

中継系ソフトスイッチ

ＮＧＷ※

メタルプラス

NTT局舎 NTT局舎

※ ：_NGW＝Network Gateway

音声網ＩＰ化後のネットワーク（概要） 音声網ＩＰ化後のネットワーク（概要） 音声網ＩＰ化後のネットワーク（概要）

29

2.3.

2.3. ^{メ メ タ タ ルプラ ルプラ スのビジネスモデル スのビジネスモデル}

■ 通話料以外に基本料、付加機能使用料、着信_ACなどの新たな収入を確保

■ _NTTネットワークを経由しないため、_ACの支払いを軽減

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

（注）ドライカッパ料金は_NTT東西の平均。

収入 支出

収入 支出

お客様支払額

お客様支払額

基本料・付加機能使用料 通信料

NTT AC

基本料・付加機能使用料 通信料

ドライカッパ 1,419^円

KDDI^の手残り

KDDI^の手残り

NTT AC

着信 _AC

● マイライン顧客

● メタルプラス顧客

◆ お客様支払額

⇒減少

◆ _KDDI の売上

⇒増加

◆ _KDDI の手残り

⇒増加

30

2.4.

2.4. ^{メ メ タ タ ルプラ ルプラ スの展開計画 スの展開計画}

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

■ メタルプラスと光プラスの展開計画

■ エリア展開として_2006.3末に人口カバー率_75%以上を目指す

2004.3^月 期

メ タ

ル

プラ

ス

光プ

ラ ス

マンション数の多い大都 市圏

を中心としたエリアへ展 開

マンション 全国レベル

へ 10^月

10^日 ｻ ｰ ﾋﾞｽ

開始

2005.3^月 期

2006.3^月期 _2007.3月期_~

一戸建てを首都圏を中心 に展開

東名阪中心に 主要都市へ展開 2^月1

日 ｻ ｰ ﾋﾞｽ

開始

エリア拡大 エリア拡大

31

3. 3. ^{光 光 プラ プラ ス ス} ( ₍ FTTH) _FTTH) ^{への取組み への取組み}

BBC &

ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業

‐ _GE‐_PONを用いたサービスを準備中

■ 一戸建てへの取組み

  光プラスの回線推移 - 10^{月より営業体制を見直し、開通済}

マンション内での契約増を促進

- 年度内に県庁所在地レベルの都市に エリア拡大

契約促進

■ マンション向けへの取組み

0 10 20 30 40 50 60

０３．１２末 ０４．３末 ０４．６末 ０４．９末

累計開通回線 累計契約回線

53 44

サービス向上

- 9^月より100MbpsVDSL^を導入

- ^{年内に無線}LAN^{スロットを標準装備した新} HGW^を投入

(千回線）

（注）_HGW：Home GateWay

32